新国货崛起！个护自主品牌有望实现弯道超车？

  消费升级时代，人们在注重品质生活的同时，对健康的需求也日渐强烈。电动牙刷这个在中国市场已有10多年发展历史的品类，从销售数据层面来看，正迎来可观的变化。以素士成功融资2亿元人民币的案例为例，它创造了个护家电领域的最大单笔融资额。

  不难看出，消费升级的推进以及消费者口腔护理意识的提升，正推动电动牙刷迈向发展的黄金期。不过，抛开增长数据观察现有的市场，电动牙刷又呈现出怎样的状态？个护自主品牌有没有机会在电动牙刷领域实现弯道超车？

  目前，中国电动牙刷市场有索尼、高露洁、飞利浦、欧乐B等外资品牌，也有如舒客、海尔、凡普、罗曼、素士等国产品牌逐渐开始兴起。

  据相关数据显示，2019年3月电动牙刷网络零售TOP10品牌分别是：飞利浦、欧乐B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜尔、素士、神奇牙刷。其中，飞利浦品牌电动牙刷网络零售市场份额第一，其市场份额占电动牙刷行业整体网络零售的三分之一。此外，欧乐B品牌电动牙刷位居第二，市场份额占比为13.2%。国产自主品牌有上升趋势。

  在加持人工智能元素以后，我国自主电动牙刷产品销量逐渐提升，这也将国产电动牙刷品牌推向了更高的高度，一些国产品牌增速远超国际大牌，正在加速从国际巨头手中争夺市场份额。

  从目前来看，现如今国内电动牙刷市场很像几年前的手动牙刷市场，包括高露洁、佳洁士等欧美品牌在国内拥有较高的市场占有率，但其市场份额正在逐渐下降，这给了更多后进者入局的机会。

  在电动牙刷市场，电动牙刷产品的定价从百余元到数千元不等，国外品牌的定价普遍高于国产品牌，月销量过万笔的电动牙刷品牌不在少数。以欧乐B(Oralb)为例，一款在京东售价429元的电动牙刷，产品累计销量显示为15万笔;而绝大多数国产品牌的电动牙刷，产品最低价格不超过百元，普遍价格在300元以内，产品销量正在努力赶超进口品牌。以素士电动牙刷为例，它的一款售价299元的新品，累计销量已达11万。

  欧美品牌相对溢价高，但被股东、供应链、渠道等价值链利益捆绑，不能整体主动降低利润空间，这就给新兴品牌带来机会。

  据不完全统计，国内已有数十家品牌投身电动牙刷领域。如小米科技与顺为资本联合投资素士，华米科技投资欧可林(Oclean)。海尔智能互联孵化的高端个护品牌KKC，以及国产电动牙刷品牌赛嘉等。以宁波赛嘉电器为例，该公司过去的重心一直在海外市场，在2019年3月加入聚划算产业带扶持计划，成为聚划算重点扶持的国产电动牙刷生产基地。

  电动牙刷市场升温，加上资本力量的驱使，以赛嘉为代表的众多新兴品牌涌入，以及海尔KKC电动牙刷”为代表的新品迭代，都在预示着电动牙刷即将进入智能时代，这是一个将中国制造、科技与互联网思维等优势结合起来的产业，或将成为智能手机后的下一个智能硬件风口。

  国内自主品牌海尔KKC电动牙刷能通过语音播报实时进行刷牙引导，完成幅度监控、姿势识别与矫正、智能计时、16区3D区域监测等方面的提醒，让刷牙真正变得健康和简单。它最新的电动牙刷产品内置蜂鸟云端分析算法，提供智能口腔报告，通过对清洁效果的评估，推荐适合用户的牙齿护理方案;同时通过海尔U+云端数据分析技术，实现和冰箱、魔镜的联动，用户在刷牙时，不用打开手机APP，在镜子或冰箱上就能看到自己的刷牙轨迹、刷头使用情况等，并能做到实时引导，真正让智能牙刷成为用户的私人口腔健康管家，让口腔护理变得更简单。

  外资品牌也意识到了这一点，开始研发智能电动牙刷。比如高露洁ColgateE1电动牙刷，它可以连上蓝牙后在iPhone上看到刷的牙齿部位情况。按照高露洁官宣的描述，无论牙刷是否与手机相连，ColgateE1在工作时都能利用内置的人工智能技术来提供最合适的振动频率，而通过高露洁的Connect跟手机配对后，牙刷工作所产生的数据可以自动上传到云端。

  相较于其它个护产品类，电动(智能)牙刷行业看似门槛不高，但它与人们的日常生活息息相关，使用起来断则十几年，多则相伴一生。电动牙刷无疑是值得长时间投入创新和升级的行业，况且中国的电动牙刷市场还未出现领头羊企业，相关行业标准也尚未出台。这一市场带有更多未知性，入门这一领域的企业在未来多年里，都有空间可以在这个行业及其相关周边中进行探索。

  随着大众对口腔清洁的逐渐重视，电动牙刷的市场份额将逐渐扩大，目前，国内电动牙刷拥有8.46%的市场份额。这说明个护产品市场仍然大有可为。笔者认为，不同时期的产品有不一样的特点，众多企业看好电动牙刷并且进入这一领域，只是在做一件顺应时代的事情。通过细分市场，未来个护自主品牌将逐步奠定自己的市场地位，从而或可实现对合资品牌的“弯道超车”。