满足亚洲业务增长需求？戴森总部迁至新加坡

  说到戴森，相信很多人脑海中都会出现一个字“贵”。戴森不仅贵，而且在亚洲市场卖的非常好。近日，戴森宣布，其总部将从英格兰西南部的马姆斯伯里迁至新加坡，以满足其在亚洲业务增长的需求。

  目前，戴森公司主要生产吸尘器和吹风机等，同时也在筹备电动汽车的研发与生产。关于总部迁移，戴森解释并非因英国即将脱离欧盟，和税收也无关，而是为了更接近它增长最快的市场。

  作为外资品牌，戴森公司近几年在亚洲发展的非常顺利。其三大定位高端市场的产品——吸尘器、电风扇、电吹风均受到亚洲消费者热捧，公司近半的利润来自亚洲市场。

  相关数据显示，2017年戴森的营业额增长40%，达到35亿英镑，盈利增长27%，达到8.01亿英镑，其中73%的增长份额来自亚洲。关于2018年的数据，戴森表示，受中国和其他亚洲国家强劲需求的推动，2018年的收益达到11亿英镑(14亿美元)，高于2017年的8.01亿英镑。目前，亚洲业务已经占到戴森总利润的50%，而戴森英国市场目前销售额占比仅为总额的4%。

  2003年，戴森就已经不再是英国制造产品，目前，其全部生产制造线均移向亚洲。而中国市场被戴森看好，发展前景广阔，根据2017年的数据，戴森吸尘器已占据中国线下吸尘器市场的最大销售额份额。再看吹风机，3000元的戴森吹风机一经上市就卖到断货，其品牌号召力和消费者购买欲望可见一斑。去年11月，阿里方面曾表示，其双11期间部分畅销产品就来自戴森。

  相关业内人士分析表示，戴森的成功来自中产阶级的崛起，戴森成功进入每一个国家的前提是该国的中产阶级已具备足够的购买力。很显然，中国既符合其要求又呈现不断高速增长态势，是一个巨大的“利润”市场。

  从产品程度上看，几百块就可以买到的吹风机，1000元也能好好扫地的扫地机，戴森被誉为“家电行业的苹果”，它的产品以10倍的价格销售，不仅买的快，还容易引起热议。那么，它凭什么卖这么贵？戴森的产品卖的贵，在国内的销量却很好，这很大程度上和国内的消费趋势有关。

  在国内有一个很明显的定律，那就是便宜的东西在中国永远有市场。于是，对于国内的品牌来说，性价比，或者说价格，是一个绝对要考虑的问题，甚至质量差一些也没有关系。但在一些品牌中，高定价、高溢价恰好是赋予产品独特意义和定位的重要方式。这种定价策略为产品筛选掉一大群非目标受众，只剩下真正的品牌消费者。

  在国内中产阶级崛起后，这样的消费者在中国逐渐多了起来。中国消费者对明星，大牌产品的热爱已形成了宗教式的狂热信仰，在走向形成消费信仰的道路上，戴森做的很到位。未来，中国市场将成为戴森的主战场，国内生活家电企业想要达到戴森这样热卖的程度，不仅要打造爆款，还需培养消费者信仰以及产品忠诚度，多方面提升为佳。